企業(yè)家的生存之道——演出公司

       薛燦宏：今天我們非常高興地請到兩位嘉賓。剛才在第一個階段的主題是企業(yè)家的生存之道，在講到企業(yè)家的生存之道時，我們能感受到中國最早的商人他們的生存環(huán)境往往非常困難，甚至非常惡劣。中國商人的起源是因為商朝被周朝推翻以后，商朝那些遺老遺少的財產(chǎn)、土地全部被剝奪了，這些人沒辦法生存下去，只能進(jìn)行一些物資的交易，從中間賺一點差價，以此生存下來。人們習(xí)慣上把這些倒騰物資的人稱為商人，“商人”這個稱呼一直沿用到現(xiàn)在。 

       郭梓林：這很有意思，外國人沒有經(jīng)歷商、周時代，我們也把他們稱為商人。我們中國人從前認(rèn)為人想問題是“心想”，心想事成，后來才知道是用腦來想。但是現(xiàn)在還是把“心想”當(dāng)做一個慣用的通用的詞。其實我們說心想的時候，就是腦想，這是沿用過來的，就像商人這個稱呼從那時沿用到現(xiàn)在一樣。 

       薛燦宏：過去的商人社會地位比較低，士、農(nóng)、工、商，商人排在最后一個等級。中國改革開放進(jìn)行了將近30年，商人、企業(yè)家的地位已經(jīng)得到大幅度的上升�，F(xiàn)在幾乎是全民經(jīng)商，很多人都想發(fā)財，都想成為一名成功的商人，成為一名成功的企業(yè)家。盡管這么多人都下海了，但是成功的畢竟是少數(shù)。成功的商人為什么總能抓住機會呢？機會其實都擺在大家面前，為什么有人的能抓住，有的人卻抓不��？慕云五先生是不是有一點見解？ 

 

誰能夠成為企業(yè)家 

       慕云五：可能我們有一個這樣的感覺，現(xiàn)在新創(chuàng)業(yè)的人會覺得生不逢時，如果是十年前自己肯定發(fā)了，因為那時到處都是機會。我相信再過十年以后，仍然有一批這樣的人還會說這樣的話，又說自己生不逢時。其實機會是無處不在的，一個商人最核心的基本特質(zhì)應(yīng)該是賺錢的欲望，我不敢說這個欲望是天生具有的，但是一個成功商人在很大程度上是一個天生做生意的料，因為有的人盡管也很出色，但是由于沒有這個欲望，就不想去掙那么多的錢，所以不想費那么大的事，因此也找不到機會。成功的商人當(dāng)然是發(fā)現(xiàn)了機會，把握了機會，但能不能做成，還有很多的因素，今天梓林先生講了很多東西，尤其是他最后總結(jié)的那四條，我覺得這些都講到了一個商人即便發(fā)現(xiàn)了機會，也不見得能成功，這四條都考慮到了，肯定是很成功的。 

       薛燦宏：同樣的機會，為什么有的人視若無睹，而成功的商人卻能無中生有，能夠創(chuàng)造機會？例如劉永好，現(xiàn)在是成功的企業(yè)家，但在他那個年代，大家都在種田，有的人也在養(yǎng)畜牧、養(yǎng)家禽，但是劉永好養(yǎng)鵪鶉，賣鵪鶉蛋，最后成為希望集團(tuán)的老板，成為赫赫有名的企業(yè)家。再如李嘉誠，在他那個年代，大家也在經(jīng)商，但為什么他做塑膠花就做出了一個亞洲首富？為什么同樣的環(huán)境、同樣的機會，有的商人能成功，有的沒有做成？除了一個賺錢的欲望，還有沒有其他東西在里面發(fā)揮作用，才導(dǎo)致這樣的結(jié)果？ 

       郭梓林：中國為什么會出現(xiàn)全民經(jīng)商？鄧小平提出讓少部分人先富起來的口號，改變了中國的走向。在這之前，整個國家是以階級斗爭為綱。“讓一部分人先富起來”這個口號的提出，使得人們的觀念發(fā)生了很大的變化，給人們指出了一條出路，即讓少部分人先富起來，然后再共同富裕。鄧小平是改革開放的總設(shè)計師，設(shè)計師的工作做完了，剩下的是工程師的具體工作，即讓什么人先富起來，怎么富裕。就像上一部公共汽車，如果領(lǐng)導(dǎo)說讓少部分人先上去，就會有人打架，但是如果領(lǐng)導(dǎo)說讓婦女、兒童、老人先上，就會變得有次序。如果是全民經(jīng)商，應(yīng)該是工程師出了問題，因為不是每一個人都能經(jīng)商的。一個社會，企業(yè)家資源是很稀缺的，只有很少的人可以當(dāng)企業(yè)家。人類進(jìn)化的三百萬年證明了一個道理：在社會群體中，只有少部分人喜歡創(chuàng)新，多數(shù)人會墨守常規(guī)，希望明天的太陽和今天的一樣，只有少部分人喜歡冒險，也正是這一部分人看到了機會，而有的人熟視無睹，是因為他看不到他后面會帶來的商業(yè)利潤。另外，即使有的人看到了商機，但是這個錢不是該他掙的，他沒有資金，沒有人員，沒有社會關(guān)系，這些條件制約著他，即使他看到了也沒用。 

       薛燦宏：也就是說，從某種意義上講，企業(yè)家是天生注定的。沒有這個命，就不要夢想當(dāng)企業(yè)家，是不是這樣？ 

       郭梓林：但是有沒有這個命，人們并不知道，總得先去實踐才知道自己有沒有這個命。假如有人一開始說你沒這個命，你肯定不服氣，肯定要去嘗試，通過嘗試，最后承認(rèn)自己確實沒有那命。人年輕的時候是“道可”，就是什么事都能做，又能當(dāng)學(xué)者，還能當(dāng)總理，當(dāng)政治家。上帝給每個人都提供了這樣一個大的發(fā)展空間，讓人們?nèi)リJ，去做自己喜歡的事。生物心理學(xué)家研究表明，人生下來的時候，神經(jīng)元是非常豐富的，到了成年的時候，留下來的神經(jīng)元只有三分之一，三分之二由于長期不用就消失了。留下的到底是哪三分之一，上帝也不知道，因為家庭條件、就業(yè)、遇到的人都不一樣。這三分之一，有適合做管理學(xué)家雜志的執(zhí)行總編的，有適合做企業(yè)家的。到了一定程度就是“道非”，這時候就掌握了“常道”，自己這輩子的“常道”就掌握了，自己最好做什么又便宜，又掙錢，收益還最大，成本還最小，人大概在四十歲時就應(yīng)該定位了。 

       慕云五：剛才梓林先生補充的這個很重要，否則真會讓大家失去信心，不努力了。因為有的人可能會想，我天生不是當(dāng)企業(yè)家的料。實際上按照郭總的解釋，盡管有的事情是天定的，可是謎底可能要到人臨終時才能知道。 

       薛燦宏：但是有一點，我們已經(jīng)總結(jié)出規(guī)律了，成功的商人往往小時候受的苦很多，往往非常勤奮。這一點可以總結(jié)出來，因為江浙的商人，尤其是溫州的商人，是中國大陸的一個特殊群體，他們的發(fā)家史、成長史，可以用幾個詞來概括：第一是可憐，生存環(huán)境非常惡劣。在溫州臺州地區(qū)，七山二水一分地，晉商居住的土地也很貧瘠，很難養(yǎng)活自己。改革開放以后，國家有政策了，溫州人就一個個離鄉(xiāng)背井出來做生意，彈棉花、賣水果糖、做小裁縫、修小皮鞋，就做這樣的生意，很多大老板就是做這些出身的；第二個是可恨，在上個世紀(jì)八九十年代，假冒偽劣產(chǎn)品多產(chǎn)于江浙一帶，他們能用馬糞紙做成和真皮一模一樣的皮帶。有的人為了假冒偽劣不擇手段，不過那是原始資本積累的時代，從流氓成長為大亨，成長為紳士，需要有個過程；第三個是可怕，浙江人、溫州人、臺州人有錢，他們炒房，把樓價抬得很高，讓老百姓很害怕。當(dāng)然，現(xiàn)在浙江有的企業(yè)家，已經(jīng)非常受人尊敬了，不再像過去那么可憐、可恨、可怕了，現(xiàn)在也愛學(xué)習(xí)了，很多老板都到國外去進(jìn)修，讀MBA、EMBA。 

       郭梓林：也有好多到時代光華來學(xué)的。 

       薛燦宏：也有，蔚然成風(fēng)，這叫可敬。從可憐、到可恨、到可怕、到可敬，實際上是一個成長的過程。如果不想吃苦，不想勤奮，不想去追求，即使命中注定你能夠成為企業(yè)家，有商人的DNA，但是你不去嘗試，不勤奮，不刻苦，永遠(yuǎn)也不會成功？慕云五先生，是不是這樣？ 

       慕云五：肯定的，因為我曾想過各種各樣的創(chuàng)業(yè)計劃，類似新浪網(wǎng)、搜狐這種計劃都想過，但是后來都是看別人做。 

       薛燦宏：嘗試以后發(fā)現(xiàn)自己好像不太行。 

       郭梓林：可能還是小時候不太窮。你剛才提到一個問題，就是為什么窮人的孩子早當(dāng)家，或者窮人后來成為企業(yè)家的比較多？我也看了很多這樣的例子。用經(jīng)濟(jì)學(xué)解釋，就是人在成長的過程中，缺什么就補什么，缺鈣就補鈣，從小缺錢，就對錢特別有感覺，就會想盡辦法賺錢。小時候受了很多苦，受了人家的歧視，想一塊餅干想了三年才買到，五年都沒有吃過冰棍等，這些東西，很深地印在人的腦子里，只有一個辦法：去掙錢。這種人因為可憐過，所以有一種強烈的欲望，這也是經(jīng)濟(jì)學(xué)可以解釋的。如果是有錢的人，可能他會玩別的。聽說韓國有一些大老板的孩子，他們不愿意經(jīng)商了，他們玩藝術(shù)、玩哲學(xué)，那是要拿錢去堆的，窮人家的孩子一般不去學(xué)藝術(shù)，鋼琴也買不起，他要去掙錢，掙到錢以后，老了學(xué)鋼琴來不及了，就讓孩子學(xué)鋼琴，了卻他的一個愿望。所以，有錢人家的孩子對錢的欲望可能會較大，當(dāng)然也不是絕對的。 

       慕云五：誰能夠成為企業(yè)家，因素確實很多。還有些人認(rèn)為地理環(huán)境也很重要，地理越好的地方，物產(chǎn)越豐饒的地方，越不容易出企業(yè)家。 

       薛燦宏：有這個結(jié)論嗎？ 

       郭梓林：今天下午我們就要講財富的積累跟資源的關(guān)系，有時候是成反比的。 

       慕云五：因為他很容易就可以獲得。 

       郭梓林：窮則思變，像以色列，全部是荒山、石頭，他的農(nóng)業(yè)人口只占全國人口的3%，但是農(nóng)業(yè)的總產(chǎn)值卻占全國的5%。它沒有多少地，都在山上、石頭邊上，拿泡沫塑料做一個筐，然后去很遠(yuǎn)的地方運來火山灰的土，配好土，種上小西紅柿，小西紅柿的藤能長出一丈多長，再倒回來，再長一米高，他們很充分利用土地，高效農(nóng)業(yè)。以色列的土產(chǎn)品賣得很貴，一個西紅柿能換日本一臺電視機。以色列缺水，地里頭不是采用灌溉，而是滴灌，一顆苗下面鋪一個管子，用電腦算苗長到一定時候要吃幾滴水，然后幾分鐘滴一滴，因為在沙漠地區(qū)，它用水很節(jié)約，非常了不起。 

       薛燦宏：我們還回到商人的主題。我們不能說只有窮人才能做商人。 

       郭梓林：只是說成功率比較高。 

       薛燦宏：成功率相對比較高一點。像李嘉誠小時候很苦，松下、王永慶也是，郭總小時候一定也很苦吧？ 

       郭梓林：很苦。 

       薛燦宏：要不然企業(yè)也不會像今天那樣蒸蒸日上了。那么，除了從小受過苦，勤奮、執(zhí)著，對錢有種天生的欲望之外，還有什么東西會使企業(yè)家成功？ 

       慕云五：我覺得太多了，剛才郭總說的以色列的創(chuàng)新，其實還可以延伸出很多話題，比如為什么溫帶地區(qū)要比熱帶地區(qū)發(fā)達(dá)，除了物產(chǎn)豐富之外，另外一個原因就是熱帶地區(qū)的人活得比較短，而溫帶地區(qū)的人活得比較長。 

       郭梓林：那西伯利亞的人就更會做生意了。 

       慕云五：那就太冷了，太冷了也不行，太冷了腦子可能會凍僵。為什么說溫帶地區(qū)的人活得比較長呢，其實也涉及到剛才梓林先生講的有關(guān)誠信的問題，因為如果人活得長了，肯定他考慮的短期行為會盡量少一點。 

       薛燦宏：要講誠信。 

       慕云五：活得短，無所謂。反正也活不長，干脆就這樣了，而且也不愿意努力；因為活得長，他的努力、他的成果，他自己可能還能看得到。比如人均預(yù)期壽命如果是70歲，要努力拼到50歲，能享受20年，這是一個普通的想法，如果平均壽命只有50歲，三四十歲能獲得成功就很不容易了，所以這可能也是一個緣由。當(dāng)然并不是說溫帶地區(qū)的人都具備這樣的特質(zhì)，只是說誠信在人一生中的比重。 

       郭梓林：這提出了一個誠信和地理之間的關(guān)系，是個好論文。但我覺得好像有一點牽強，如果是年齡短的問題，那商朝的時候，人的壽命只有三四十歲。 

       慕云五：商朝的人的平均壽命不是三四十歲。 

       郭梓林：總之平均壽命很短，現(xiàn)在的壽命很長。 

       慕云五：這個理解有點偏差，因為單體的壽命沒有顯著的提升多少，只是我們計算平均壽命的時候，是把大量的因戰(zhàn)亂和其他原因死去的人算在里面。在解放前統(tǒng)計的平均壽命也只有三十多歲，但是怎么可能呢？ 

       郭梓林：那過去也是人生七十古來稀��？七十就是單體。 

       薛燦宏：關(guān)于生命科學(xué)的問題，我們下一個章節(jié)再討論。其實剛才慕云五先生提到了一個很重要的一個詞：誠信。能夠把誠信做到位的商人，往往能夠做大、做久，而如果沒有誠信，一錘子買賣，騙一把算一把，這樣的商人可能比較精明，但是他做不大、做不長。 

       慕云五：其實剛才梓林先生講得非常清楚，而且很精彩。他認(rèn)為商人做人的底線是損人利己。這個觀點比較新穎。其實就跟剛才說的誠信有直接的聯(lián)系。梓林先生認(rèn)為，一個人想做到損人利己也不容易，非常難，做著做著就不利己了，這從誠信的角度來看也是這樣的，人可能在一個月之內(nèi)做到損人利己，到第二個月，可能就不行了。所以我覺得這是一個非常好的亮點。 

       薛燦宏：在此之前我們也聽過很多的專家、學(xué)者做這樣的對話。曾經(jīng)有一位老師說：你叫你的員工不要去騙人，要誠實，但是你老在算計客戶，你的員工可能有一天就會來算計你。 

       郭梓林：為什么把損人利己定為底線，第一個原因是它是一個尖頂，人踩不住，會掉下來。第二個原因就是因為損人利己的行為策略是收斂的，這種策略走不長，因為如果你損人，別人會報復(fù)你，不跟你玩，結(jié)果事業(yè)就越做越縮，越做越?jīng)]有朋友。第三是因為所有損人利己的人不敢四處張揚說自己損人利己。 

       薛燦宏：要想成為一個優(yōu)秀的商人，首先要勤奮，吃過苦；第二個關(guān)鍵詞是誠信。僅僅是勤奮、誠信，僅僅這樣是不是就能把企業(yè)做好、做大呢？ 

       郭梓林：那不是，它只是一個必要條件，但不是一個充分條件，更不是一個充分必要條件。對企業(yè)家來說，最重要的是要會忽悠，他腦中一定有一個商業(yè)故事，在這個故事中，少量的錢進(jìn)去，大量的錢出來。企業(yè)家的想象力一定非常豐富，這是最重要的。我認(rèn)為企業(yè)家有三覺：第一覺叫幻覺，就是對企業(yè)的未來要有幻覺。我問過很多企業(yè)家，有的說：我最不缺的就是幻覺，晚上一倒在床上，想的是公司未來、五年、十年、五百強，賺多少錢，數(shù)都數(shù)不過來。有一種幻覺在吸引著他，吸引他向前。第二覺是對市場的直覺、對利潤的直覺。他認(rèn)為做這個生意肯定有利潤，然后簽合同，一做，果然有利潤。企業(yè)家算自己的企業(yè)有沒有利潤，不是天天帶一個會計科長去算，而是憑自己的直覺。像房地產(chǎn)商，這一塊地肯定有利潤，這時候他連材料、鋼材、建筑多少，他都不知道，他就覺得肯定有利潤。第三就是對市場的先覺，他知道將來這個東西有市場，就像時代光華，早早就做教育培訓(xùn)，成為國內(nèi)做這方面的頂級的品牌，如果今天做就來不及了，已經(jīng)被別人搶先了。 

 

一個優(yōu)秀的商人如何保護(hù)自己 

       薛燦宏：應(yīng)該說這三覺實際上是企業(yè)家的一種特質(zhì)。也就是說你會經(jīng)營，實際上是經(jīng)營素養(yǎng)。剛才在上午的兩個小時的演講過程中，郭總講得更多的是企業(yè)家的生存之道。咱們中國大陸在風(fēng)風(fēng)雨雨幾十年中，很多風(fēng)光一時的企業(yè)家曾經(jīng)紅遍大江南北，但是在常常在突然間化為烏有，企業(yè)轟然倒下。那么，作為一名優(yōu)秀的企業(yè)家，如何保護(hù)自己，讓自己不迷失，在中國這樣的市場環(huán)境里，能夠把自己的企業(yè)很安全地越做越大？在中國大陸做企業(yè)不容易，必不可少地要和政治有所瓜葛，郭總的態(tài)度就是要關(guān)心政治，但是不要卷入政治，好像大陸有些企業(yè)家倒下去跟政治上是有原因的？ 

       郭梓林：對，萬通的馮侖就說過：那是一個火山，它今天能幫你，明天也能害你。 

       薛燦宏：所以我們就很能理解為什么華為的任正非對媒體那么低調(diào)，為什么不參與政治。 

       郭梓林：對，王石也是這樣，馬云也是。史玉柱的巨人集團(tuán)，政治局常委都去過，但是最后還避免不了倒塌的命運。 

       薛燦宏：對，當(dāng)年很多常委都去了，巨人集團(tuán)從十八層樓變成七十二層樓。 

       郭梓林：對，然后從十八層變成了地獄。 

       薛燦宏：但是企業(yè)家免不了要跟政府打交道，比如要辦公司，總得跟工商打交道，總得去交稅，去銀行貸款，雖然銀行現(xiàn)在已經(jīng)作為經(jīng)濟(jì)主體存在，但是它的政府背景還非常濃厚。如果想進(jìn)出口，還得同海關(guān)打交道。 郭梓林：對。 

       薛燦宏：工商、稅務(wù)、銀行、海關(guān)，這些方面都得打交道，得罪一人都可能給企業(yè)帶來滅頂之災(zāi)。在這方面也有很多案例。 

       郭梓林：我這十六年在科瑞集團(tuán)，跟政府部門都打過交道。我是公司處理黑社會的專家，我跟他們交涉完了以后，我會送他一本書，叫《企業(yè)游戲》。我對他說：當(dāng)老大不容易，我送你一本書。他說：郭總，我們這一行的人，從來不給人家手機電話，我給你一個手機電話。我說：好，謝謝你。他一走我把它放那，黑是不能沾的。中國企業(yè)能活下來的是少數(shù)，是偶然的，死掉是必然的。它不是十個人跟十個人踢足球，是一百個人跟一百個人踢，有好幾個裁判，都可以吹哨子，很多人中途下馬。最后剩下十個人，能存活下來的不是因為他們本領(lǐng)高，而是運氣。 

       薛燦宏：成功的企業(yè)家，有一些還是值得學(xué)習(xí)的。其實，臺上存活下來的那十個人，往往是脾氣比較好的，比較聽話的。 

       郭梓林：從總體戰(zhàn)略上來講，應(yīng)該說能夠留下來的是偶然的，死掉是必然的。但是從戰(zhàn)術(shù)上說，有些人能活下來，一定有他的獨到之處。比如說，別人遇到黑社會就過不去了，遇到工商局就邁不過去，他們就能過去。 

       薛燦宏：比如克制、忍耐、隱藏、妥協(xié)，這些都是一個企業(yè)家或一個商人的生存之道。 

       郭梓林：這好像還不是道，是術(shù)，變通之術(shù)。道是不能變的，術(shù)可以變，玩一些權(quán)術(shù)、玩一些技巧，是可以的。但是一個人心中的道是不變的，基本的為人態(tài)度、對世界的看法、做人的原則，是不變的，它就是一個底線。人一般不容易突破自己的底線，也就是我們剛剛講的人格。人格是做給自己看的，在任何情況下，即便地球上就剩下他一個人的時候，他還是這么做人，這種人是有人格的。所有現(xiàn)在成功的企業(yè)家，在他身上一定有一種人格魅力。 

       慕云五：其實在我看來，一個企業(yè)家、商人，他最基本的首先是有掙錢的欲望；第二是有判斷力；第三個是膽略和勇氣，這三個是非常重要的方面。我認(rèn)為術(shù)也很重要，忍耐、妥協(xié)這些是素養(yǎng)、修養(yǎng)。人格是做給自己看的，修養(yǎng)實際上是克制自己的能力。因為人是太不確定的一種動物，人的這一生都是在跟自己作斗爭，有的時候順從自己，有的時候在克服自己，如果不斗爭的話，人最本來的面目可能是比較糟糕的。 

       郭梓林：那就是自勝者強。 

       慕云五：比如我現(xiàn)在就想睡覺，不想努力，那明天有沒有飯吃，很有可能是一個疑問。再比如遇到困難，心里有些邪念，這一切全是自己在跟自己做斗爭，這是比較極端的例子。一個企業(yè)即便做到十幾億、二十億，已經(jīng)比較成功的時候，還是在跟自己作斗爭�？酥频煤茫褪怯泻玫男摒B(yǎng)，這個好的修養(yǎng)把很多個人的東西隱藏起來、壓制住，他就能經(jīng)歷很多挑戰(zhàn)。 

       薛燦宏：素養(yǎng)？ 

       慕云五：對，我覺得這是素養(yǎng)、修養(yǎng)，這是很難做到的。 

       薛燦宏：您講的都是晉商，以喬致庸為代表的晉商，他是古代商人，和現(xiàn)代企業(yè)家之間有沒有異同？就這個問題我們再來探討一下，古代商人、現(xiàn)代企業(yè)家，他們之間有哪些是相同的，有哪些東西可能是不太一樣的？ 

       慕云五：幾天前，美國微軟公司的董事長比爾?蓋茨和他的CEO鮑爾默接受華爾街日報的視頻專訪，當(dāng)時華爾街日報的記者問他一個問題：蓋茨先生，您認(rèn)為您算個商人嗎？比爾?蓋茨回答：對，銷售額減去成本等于利潤，不就是這么簡單的事嗎？這個回答給我很大的啟發(fā)，實際上無論是古代的商人，還是現(xiàn)代的企業(yè)家、經(jīng)理人，其實都一樣，都是銷售額減去成本等于利潤。蓋茨說得很精辟。在陽光底下，沒有什么新鮮的事，人類幾千年的歷史和這一瞬間其實都差不太多。可是仔細(xì)分析，現(xiàn)代的企業(yè)家和古代的商人，他們面對的環(huán)境是不一樣的。不僅僅是因為當(dāng)時是封建王朝，而我們現(xiàn)在是人民共和國，就是這樣的環(huán)境差異。不同的是現(xiàn)在的環(huán)境變化太快，太復(fù)雜，新技術(shù)、新的商業(yè)模式層出不窮，在短短的幾十年間，賦予了商人很多的要求，他們要去判斷，而古代的商人有可能一百年、兩百年沒有太大的變化。 

       薛燦宏：他們沒有明顯的變化。 

       慕云五：比如我在明朝做生意，可能從頭做到尾基本上沒有大的變化。清朝可能開始中間有點動蕩。現(xiàn)在對現(xiàn)代的商人有更高的要求，是更高素質(zhì)的人在做這個事情。 

       郭梓林：我覺得你前面講的例子很好，商人作為一個社會的分工，正如學(xué)者搞科研，政治家穩(wěn)定社會，商人投入產(chǎn)出，產(chǎn)出要比投入大，要不然就賠了。我想起一個故事：在蘇聯(lián)解體之前，美國與蘇聯(lián)兩個超級大國互相競爭，搞軍備競賽，有一年在歐洲一個國家舉辦世界食品加工機械博覽會，美國有一套很好的設(shè)備也在展覽，開展第一天他們吆喝：我們的設(shè)備非常好，豬從這里趕進(jìn)去，火腿腸就從那邊出來了，太神奇了。當(dāng)時美國的軍事、經(jīng)濟(jì)、輕工業(yè)、農(nóng)業(yè)都非常強大。而蘇聯(lián)不行，蘇聯(lián)把所有的資源都放到軍備上了，它的輕工業(yè)、農(nóng)業(yè)不發(fā)達(dá)，特別是農(nóng)業(yè)發(fā)展落后，人們老是吃黑面包，吃飯的問題都解決不了。但是即便這樣，蘇聯(lián)也不服輸，第二天，蘇聯(lián)就把它們的機器整理好，他們也弄一個機器來參展，說：你們來看，我們的設(shè)備非常好，火腿腸從這里進(jìn)去，豬就從那兒跑出來了。 

       也就是說企業(yè)這個機器，不管是豬先進(jìn)去，火腿腸后出來，還是火腿腸先進(jìn)去，豬最后出來，總之，進(jìn)去的要小，出來的要大，才不虧本。古今中外的企業(yè)家都在創(chuàng)造這樣一個機器，機器的進(jìn)出設(shè)計得好，就能保證出來的比進(jìn)去的大，這就是商業(yè)模式的設(shè)計。商業(yè)模式非常重要，一個企業(yè)家要解決三個模式，第一個模式就是商業(yè)模式。要憑這個東西掙錢，得學(xué)會忽悠，要有講故事的能力，企業(yè)家一定先要說服自己，要講得滿頭大汗，熱血沸騰，兩眼冒金光，臉通紅，要有這樣的一種氣質(zhì)。我就比較缺乏這個，所以不能當(dāng)企業(yè)家。1997年的時候，我就發(fā)現(xiàn)這個問題，當(dāng)時我拿了一本哈佛大學(xué)的書，做測試題，最后一統(tǒng)計，四十多分，只能當(dāng)部門經(jīng)理。我不服氣，往前面翻，翻到其中有一條：當(dāng)你看到一個項目有利潤的時候，你心跳會不會加速，眼睛會不會放光，臉會不會紅暈，我當(dāng)時打了叉。這是好高的分，決定了我這輩子不能當(dāng)企業(yè)家。 

       慕云五：您剛才說的賺錢的欲望，這是很重要的一點。 

       郭梓林：對，這種欲望要表現(xiàn)成故事，光有欲望不行，要轉(zhuǎn)化為一個商業(yè)模式。當(dāng)這個商業(yè)模式完成以后，就要進(jìn)入第二個模式，就是產(chǎn)權(quán)模式。企業(yè)家說完一個商業(yè)故事的時候，第二個緊接著要拋出錢，第三個模式就是治理模式，誰對這個故事負(fù)責(zé)，今天把兩百萬拿來，明天變成兩千萬，誰對這個故事負(fù)責(zé)，得找一個聽懂這個故事的人負(fù)責(zé)實施。他要對股東負(fù)責(zé)。這三個模式是做企業(yè)家不可缺少的。這三個模式中，最重要的就是商業(yè)模式，如果不會設(shè)計商業(yè)模式，只會設(shè)計產(chǎn)權(quán)模式，那叫咨詢公司，只會設(shè)計治理模式，只能當(dāng)職業(yè)經(jīng)理人，唯獨商業(yè)模式是企業(yè)家干的事。 

       慕云五：在這方面有可能有創(chuàng)新，因為企業(yè)家最重要的一個特質(zhì)，除了掙錢的動力之外，就是要不斷地創(chuàng)新，但是不斷地創(chuàng)新，也是來源于這個。 

       郭梓林：就是商業(yè)模式的創(chuàng)新，非常重要。 

       慕云五：包括治理模式的創(chuàng)新。我跟郭總認(rèn)識很多年了，他們早年創(chuàng)業(yè)的時候治理上的安排，我覺得特別受啟發(fā)。當(dāng)時郭總他們幾個人一起創(chuàng)業(yè)，他們有幾個規(guī)定：一個是大家各占多少，那是定好的，一開始要講清楚。還有規(guī)定時限，也就是從開始創(chuàng)業(yè)到十年不能抽身。十年之內(nèi)，如果要走就光屁股滾蛋，五年到十年，還可以留下一半的股份，到了十年就可以退休，做自己喜歡做的事。 

       郭梓林：我現(xiàn)在十六年了，所以我到這里來講課不打卡，現(xiàn)在上班不要打卡了，因為原來有約定，十年就不要打卡。 

       慕云五：還有一個就是每個人賺的錢，一定是從這個公司中賺的。 

       郭梓林：收入來源的單一性。 

       慕云五：現(xiàn)在郭總還可以出來講課賺錢，那時候他肯定是不允許這樣做的。還有就是在多少年之內(nèi)，即便是賺了錢也不分紅，五年還是七年？ 

       郭梓林：十年。 

       慕云五：十年不分紅？ 

       郭梓林：分紅了就怕你獨立了。 

       慕云五：對，所以這是一個很好的制度安排。 

       現(xiàn)代商人要解決三個問題 

       薛燦宏：那么，現(xiàn)代企業(yè)家要解決的三個問題，作為企業(yè)家，把這三個問題解決了，企業(yè)就能搞好了。這三個問題解決不了，就很麻煩。第一個問題是商業(yè)模式，要善于講故事，善于忽悠，能夠把現(xiàn)金資金找進(jìn)來。第二個模式是產(chǎn)權(quán)模式，產(chǎn)權(quán)究竟是誰的，為誰做事，每個人都知道自己在為誰打工，把這個概念搞清楚；第三個模式是治理模式，這是現(xiàn)代企業(yè)家要解決的三個問題。古代商人跟現(xiàn)代企業(yè)家的區(qū)別僅僅是外部環(huán)境的不同而已，就是我們剛才講的三個模式，可能古代商人沒有這個問題。 

       郭梓林：也是商業(yè)模式，所以古代人為什么無子不開分店，就怕職業(yè)經(jīng)理人給黑了。 

       薛燦宏：產(chǎn)權(quán)有問題。 

       郭梓林：他的產(chǎn)權(quán)不能擴展，因為在當(dāng)時的條件下，開分公司就被別人黑走了。像中醫(yī)、學(xué)武的都是傳子不傳女，他們都保護(hù)產(chǎn)權(quán)。 

       慕云五：公司治理方面，晉商有很大的貢獻(xiàn)，他們有很多模式，比如那時候的掌柜，就相當(dāng)于現(xiàn)在的總經(jīng)理。 

       郭梓林：對。 

       慕云五：掌柜有他的頂身股，他不用拿銀子來入股，而很多人是拿銀子來入股的。而且掌柜的份額很大，實際上他們那個時候，應(yīng)該是很完備的。 

       郭梓林：已經(jīng)是高薪聘請職業(yè)經(jīng)理人了。 

       薛燦宏：我剛才也學(xué)到一點，古代商人跟現(xiàn)代的企業(yè)家是相同的。其中還有一個最核心，就是剛才郭總所講的，進(jìn)來的要小，出去的要大，這一點是最本質(zhì)的。如果進(jìn)來的大，出去的小，那就是個敗家子，這個企業(yè)家肯定干不長。總之，成功的商人、成功的企業(yè)家，必須要具備這幾個關(guān)鍵詞，第一是賺錢的欲望，沒有這個欲望，你就沒辦法干；第二個是勤奮，很多成功的商人，成功的企業(yè)家，從小都很能吃苦；第三個關(guān)鍵詞是到誠信，如果不誠信，你可能掙一點蠅頭小利，但是做不大。另外還要具備三個覺，幻覺、先覺、直覺。最后還有一個關(guān)鍵詞，就是素養(yǎng)。做企業(yè)往往是一個非常危險的行業(yè)，要和政府和社會各方面，和黑社會打交道，如果素養(yǎng)不夠，說不定就死了，如果素養(yǎng)夠了，再具備前面幾個關(guān)鍵詞，那么你這個企業(yè)就能搞出一個五百強來。