淺談：營(yíng)銷策劃 “九大黃金法則”——活動(dòng)策劃

一、確定業(yè)務(wù)目標(biāo)

　　業(yè)務(wù)目標(biāo)必須明確以下問(wèn)題：一是確定目標(biāo)市場(chǎng)，企業(yè)服務(wù)的顧客是哪一類？在什么地方？市場(chǎng)規(guī)模有多大？顧客有什么需求等問(wèn)題，這是制定營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)情報(bào)。二是對(duì)企業(yè)營(yíng)銷效果的確定，這里的效果不僅包括企業(yè)的獲利能力指標(biāo)，而且包括其他一些企業(yè)追求的目標(biāo)，如企業(yè)知名度，企業(yè)信譽(yù)等。

二、重視調(diào)研

　　荀子說(shuō)：“知道，察也。”講的就是明白道理、掌握情況。任何一個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃，首先要做的便是踏勘、訪談、調(diào)查，盡可能摸清真實(shí)情況，掌握第一手資料。除了依靠專人調(diào)查外，自己還要身臨現(xiàn)場(chǎng)，細(xì)查、深究。因?yàn)檎{(diào)查是一切營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)、源頭，策劃成功與否，取決于掌握的情況準(zhǔn)不準(zhǔn)、全不全、深不深。

三、善于思考

　　孔子說(shuō)：“三思而后行。”做好一個(gè)項(xiàng)目的策劃，不僅要三思，甚至要十思、百思、日思、夜思、冥思、苦思。事實(shí)證明，許多金點(diǎn)子、新創(chuàng)意，都是在掌握大量第一手信息情報(bào)后，在勤思中迸發(fā)出靈感火花的。作為營(yíng)銷策劃人，還要善于集思廣益，重視團(tuán)隊(duì)力量，把每個(gè)人的積極性都調(diào)動(dòng)起來(lái)，以達(dá)到創(chuàng)新。

四、出奇制勝

　　商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，戰(zhàn)場(chǎng)講究出奇制勝。營(yíng)銷策劃要遵循市場(chǎng)法則，因情循理，這便是“正”，這也是中智傳媒為什么多年來(lái)一直成為行業(yè)領(lǐng)袖的原因之一。但正不避奇，正中出奇，是制勝的法寶。奇就是獨(dú)創(chuàng)、變化、標(biāo)新，尋求差異化。事實(shí)上，出奇也是職業(yè)經(jīng)理人個(gè)性的發(fā)揮和張揚(yáng)，只有依據(jù)不同項(xiàng)目特點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，量身制衣，將個(gè)性發(fā)揮到極致，才能盡顯獨(dú)特的風(fēng)貌。古人曾說(shuō)：“奇正之變，不可勝嘗也。”“善于奇者，無(wú)窮如天地，不竭如江河。”由于市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的，可以隨之而變化，因此，任何營(yíng)銷策劃難題都是有辦法克服的。

五、雜糅相濟(jì)

　　中智傳媒多年的營(yíng)銷策劃總結(jié)出：營(yíng)銷策劃要避免單一，講究融匯貫通，做到資源整合。具體而言，要做好市場(chǎng)調(diào)查、行業(yè)背景分析、區(qū)域環(huán)境分析，講究消費(fèi)模式，洞悉消費(fèi)心理，注重營(yíng)銷策略和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。做企業(yè)形象設(shè)計(jì)，要運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會(huì)學(xué)、心理學(xué)、美學(xué)知識(shí)；做文本設(shè)計(jì)，要運(yùn)用圖文、電腦、多媒體方面的知識(shí)；即使做策劃方案，也要避免嚴(yán)肅、艱澀、機(jī)械的文風(fēng)，用語(yǔ)清新活潑、旁征博引。因此，營(yíng)銷策劃經(jīng)理人除了精通專業(yè)之外，還要用各種知識(shí)武裝自己，以便融會(huì)貫通、靈活應(yīng)用、揮灑自如。

六、大道至簡(jiǎn)

　　效率就是效益，而效率則取決于實(shí)施過(guò)程是否簡(jiǎn)便、快捷。顯然，營(yíng)銷策劃方案必須簡(jiǎn)潔、明了，諸如對(duì)市場(chǎng)前景、行業(yè)背景、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、功能定位、形態(tài)布局、營(yíng)銷策劃、整合推廣等都要有清晰的結(jié)論、量化的依據(jù)，使人一看就明了，就可以操作，這就要求營(yíng)銷策劃的職業(yè)經(jīng)理人，要有超強(qiáng)的理解感悟能力，追求簡(jiǎn)約、高效的工作作風(fēng)。

七、尚為德者

　　尚——尚為德者，崇尚賢人，對(duì)智慧與價(jià)值的無(wú)限推崇。品德是衡量一個(gè)人的道德規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。人品的好壞，決定著一個(gè)人在這個(gè)行業(yè)的壽命。營(yíng)銷策劃人既要有人品，還要有良好的操守。做營(yíng)銷策劃必須遵循這個(gè)行業(yè)的職業(yè)道德，操守要好。職業(yè)經(jīng)理人的道德操守和職業(yè)道德是安身立命之本，也是個(gè)人的無(wú)形資產(chǎn)和品牌，應(yīng)加強(qiáng)維護(hù)，使之增值。講究誠(chéng)信、信譽(yù)，既是對(duì)營(yíng)銷策劃的要求，也是做人的基本準(zhǔn)則。營(yíng)銷策劃經(jīng)理人應(yīng)以高度責(zé)任心對(duì)待所負(fù)責(zé)的項(xiàng)目，不可敷衍塞責(zé)、欺世盜名、閉門造車，更不可做拍胸脯、拍桌子、拍屁股的“三拍”人群。

八、追求卓越

　　略——統(tǒng)御謀略，運(yùn)籌帷幄，對(duì)創(chuàng)造力的執(zhí)著追求。是中智人的自勉。隨著城市化進(jìn)程的加快，“優(yōu)勝劣汰”的法則盡顯無(wú)疑。作為營(yíng)銷策劃經(jīng)理人必須適應(yīng)市場(chǎng)變化需求，不斷學(xué)習(xí)，以提升專業(yè)水平，降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

九、敢于創(chuàng)新

　　創(chuàng)新成就卓越。企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、服務(wù)方式、價(jià)格、銷售、促銷等各方面采取新措施，使得營(yíng)銷效果更好。