如何做好廣告的精確投遞
廣告的本質(zhì)不僅僅是用來為自己引流,更是用來搶流量的。為什么有麥當(dāng)勞的地方必然有肯德基?這是一種經(jīng)營策略,競爭搶客戶。
每個(gè)階段不同,什么階段賣給誰,采取什么樣的運(yùn)營推廣策略,都關(guān)乎到此款商品是否能推成爆款,若偏離運(yùn)營策略,一味追求cpc,點(diǎn)擊率,roi等數(shù)據(jù),結(jié)果就是,永遠(yuǎn)都推不成爆款,因?yàn)槟悴欢珳?zhǔn)營銷,更不懂得商業(yè)的本質(zhì)以及買家的習(xí)慣和需求。
從買家角度分析,以此產(chǎn)品為例,從數(shù)據(jù)魔方分析得出,成交占比主要分布于沿海城市及個(gè)別中部發(fā)達(dá)城市,那么我們?cè)谠O(shè)置鉆展投放地域時(shí),需要屏蔽西北西南等西部地區(qū)。地域分析,目的在于將廣告精準(zhǔn)投放到成交人群密集地區(qū),以提升轉(zhuǎn)化率。
大部分賣家將鉆展投到店鋪首頁亦或者結(jié)合頁,這通常是大賣家的做法,因?yàn)橘I家看中的是大品牌知名度,而對(duì)于天貓里面的中小賣家,買家對(duì)于其品牌粘度沒那么高,更多的是對(duì)于產(chǎn)品本身性價(jià)比的訴求,所以還是將絕大多數(shù)流量投給單品更為精準(zhǔn)。
一個(gè)新品剛出來就開始砸硬廣,屬于最原始最暴力的推廣方式,這樣的賣家,也就別抱怨roi太低了,因?yàn)楦静欢?xì)化分層運(yùn)營策略。
推廣店鋪的新品以及活動(dòng)集合頁,因?yàn)榇穗A段客戶對(duì)于我們店鋪有一定了解,在優(yōu)惠券和折扣以及新品首發(fā)的誘惑下,更容易買單,為產(chǎn)品前期做銷量積累是再合適不過了。